O modelo de ROC: como transformar docks de drones em receita recorrente

Nesta sessão do NestGen '26, Achal Negi, cofundador e diretor de desenvolvimento de negócios da FlytBase, apresenta um modelo prático para construir um negócio de Remote Operations Center (ROC) em torno de drones autônomos. A sessão começa explicando por que os ROCs estão se tornando essenciais. Os voos autônomos estão crescendo mais rápido do que a capacidade de supervisioná-los e, à medida que os programas de drones passam dos pioneiros para os grandes compradores corporativos, esses clientes não vão contratar os próprios pilotos nem pedir autorizações BVLOS. Eles querem comprar o resultado como serviço, e alguém precisa oferecê-lo. Achal detalha oito pilares de que um ROC precisa além do hardware e do software: modelos de supervisão, painéis para os clientes, operações de um para muitos, registros de conformidade, manutenção dos docks, relatórios de valor e o próprio modelo de negócio. A sessão mostra como estruturar os papéis, do piloto remoto ao supervisor e ao cliente, como atender pedidos de resposta a emergências junto com as missões programadas e de onde vem, de fato, a receita recorrente.