Le modèle ROC : transformer les docks de drones en revenus récurrents

Dans cette session de NestGen '26, Achal Negi, cofondateur et directeur du développement commercial de FlytBase, présente un modèle concret pour bâtir une activité de centre d’opérations à distance (ROC) autour des drones autonomes. La session commence par expliquer pourquoi les ROC deviennent indispensables. Les vols autonomes se multiplient plus vite que la capacité à les superviser, et à mesure que les programmes de drones passent des pionniers aux grandes entreprises, ces clients ne recruteront pas leurs propres pilotes et ne demanderont pas de dérogations BVLOS. Ils veulent acheter le résultat sous forme de service, et quelqu’un doit le leur fournir. Achal détaille huit briques dont un ROC a besoin au-delà du matériel et du logiciel : modèles de supervision, tableaux de bord clients, opérations « un pour plusieurs », journalisation de la conformité, maintenance des docks, reporting de la valeur et le modèle économique lui-même. La session explique comment organiser les rôles, du télépilote au superviseur jusqu’au client, comment traiter les demandes d’intervention d’urgence en parallèle des missions planifiées, et d’où viennent réellement les revenus récurrents.